第2章 前奏（第2页）

但是，住的是筒子楼，很多机关单位大院，为了解决年轻职工的住宿问题，大都有几栋这样的楼房。一层有几十户，厨房，厕所公用，一家一间或两间。

苏阳白天出去找工作，开始想的是往自已的专业上靠，也面试过几家，没有太中意的。有合适的距离家又太远。找工作的确件麻烦的事情。但也跟专业有关，哪个时间，金融人才是最缺的，我所认识一个，学的专业就是金融，结果还没毕业就被一家大型公司要走了，工资还不错。

也就这样过了一段时间。有一天上午，妻子早起已经去上班了，苏阳起床洗漱，准备去人才交流中心。洗手间因为是公用的，水池子比较大，有四个水龙头，苏阳正在刷牙，旁边一个正在洗脸的中年男人，看了一眼，说道：“怎么没看你上班？”苏阳扭头一看不认识，之前好像没怎么见过，加之嘴里含着牙膏，没有说话，只是点了一下头。等他收拾完毕，发现男子依然站在边上微笑着看着，想起刚才男子的问话，苏阳说道：“刚辞职，正在找工作。”男子表情露出一抹微不可查的喜色，说道，“不知你想找个什么样的工作？”男人的眼神透露出一中自信睿智的光，不知道这样形容对不对，至少苏阳是觉得自已没有那样的自信，尤其是连续的挫折，拒绝，自信心受到了极大的影响，苏阳无奈，随意的说道：“还能有选择，能赚钱养家就行，”男子在确认苏阳的情况后，说道：“我这倒是有一份工作，不知你愿不愿意干。”看着男子一脸认真，不像是在说谎，苏阳心里一喜，果然处处是机会，这刷个牙都能有工作找上门。这也不是说话的地方啊，急忙邀请男子去房间谈。

经过简单的介绍，男子姓陈，是江南一个针织厂的老板，是来大都拓展业务的，已经谈成了几单，下一步就是供货，需要一个能吃苦，又信得过的人。苏阳一听，尼玛的，这跨行有点大啊，我一个搞技术的，去从事针织行业，真要去车间也好呀，跨多大行也愿意，哪里美女多多，吃不着，养养眼也行啊。所以第一时间，就想到拒绝，但也不能说自已不能吃苦，一个男子汉说怕吃苦，丢人啊，人家万里长征都走下了，这点雪山怕什么。于是，苏阳拒绝说：“我们俩是第一次见吧，你怎么就信得过我？”陈老板似乎早有准备，急忙回答，说：“我们俩是第一次说话，但我可是观察你几天了，诚实，守信，对家人关心，对邻居友好，”这都哪跟哪啊，既然如此，不妨听听对方开出的条件。毕竟这是，谈工作的第一步，你工作再好，工资少，还是算了吧，当然如果是创业，少给点工资，给股权更好。

于是，苏阳说道：“那待遇？”

陈老板看我心动，就说：“工资每月600元，奖金5-10%，打车费电话费全部报销。”

打车费，打车就是打面的；电话费，当年几乎都是逼逼机，公用电话都要排队。见苏阳没有说话，也没有对待遇提什么要求，苏阳心道这不废话吗，单工资都比机关高50%，加上奖金，又没有上限，多劳多得。有时想想，私企更注重个人能力，不存在多干不多拿的陋习。正如个别单位，手下干好了是领导功劳，手下干砸了是手下无能，如此，不在少数。

“哦，”苏阳有些心动，肯定的，毕竟工作是为了赚钱，“那我，具L要怎么运作？”

陈老板看看我茶几上放着的逼逼机，说道：“暂时你就在家办公，仓库就在楼下车库，通信工具就用你现在的逼逼机，你的工作就是，接货，送货，拓展业务。”

接货，大货车把成品运来大都，一般都是晚上八点以后进城，放进仓库。

送货，接商家需要补货的单子，打面的及时送货。

拓展业务，继续找新的商家。

这是妥妥的本着我来的，合着，办公室免了，通信工具免了，仓库就在我家楼下，合着早就惦记我了。苏阳有种背脊发寒的感觉，好在不是美女，哎，男人有男人的优势，被人惦记也好，可惜是个老男人。

不管怎么说，苏阳想了想，合计合计，也还不错。接下来就没有废话，签了一份合通，又写了保证说明与承诺。提前给我发了一个月的工资，留下一千元的经费，陈老板又简单嘱咐几句，说下午还要急着赶回去，走了。

我就，又有了工作，跟让梦似的，但又是真的。接下来，又仔细看了几遍陈总留下来的资料，几袋样品，产品名录，很齐全，大都是床上用品，家具针织。客户，目标客户，地址，联系人，不能不说人家当老板是有原因的，工作让的认真又细致，不发财老天爷都不答应。

也没有什么难的，苏阳决定从明天开始，先去走访客户，先熟悉熟悉，一会生二回熟，看需要或缺的种类，等货一到，就可以有的放失的送货。

晚上，妻子下班，苏阳就把新工作的事告诉了，她很高兴，夸赞了几句，加油好好干。

几天后的一个下午，接到陈老板的电话，说晚上到货。于是，我就去楼下把承租的仓库，打扫干净，铺上一层木板。晚上10点多才到达，原因是路况不熟，有些地方限高，走了很多冤枉路，如此，当完全入库完毕，已是凌晨三点了。看来这工作不好干，干到凌晨，这算不算加夜班。

.从此，我的工作就是，见客户，送货，结算，认识新朋友，时间一晃就到了96年。